Un lettore può preferire un ebook a un cartaceo per tanti motivi, ma uno dei principali driver di scelta è certamente il prezzo. Decidere a quali campagne partecipare, con quali ebook e con quale sconto è importante. Se la promozione è efficace può dare slancio al vostro catalogo e il titolo potrebbe beneficiare di un effetto coda e mantenere performance di vendita più alte anche dopo la fine della campagna. Di seguito qualche consiglio che potrebbe tornarvi utile per promuovere i vostri ebook efficacemente.

Ad ognuno la sua promo.

Ogni libreria ha le proprie regole per la selezione dei titoli. C’è chi è più selettivo (Amazon e Kobo), chi preferisce avere una selezione più ampia (IBS), chi richiede tagli prezzo specifici, chi invece lascia all’editore maggiori spazi di manovra. Alcuni store optano, invece, per selezioni automatiche (per esempio Apple). Qui non c’è molto che possiate fare, se non tentare l’ardua impresa di comprendere le logiche che stanno dietro a un algoritmo.

Cogliete le proposte che fanno store e distributori e non perdete d’occhio il calendario.

A ottobre c’è Halloween, a novembre il Black Friday, a dicembre c’è il Natale, in estate le persone tendono a leggere di più. Attenzione alle ricorrenze. I 30 anni dell’Unione Europea (1 novembre), i 60 anni dalla 60 anni dalla morte di John Fitzgerald Kennedy (11 novembre), il 25 aprile… Altro momento importante potrebbero essere le fiere dell’editoria: potreste promuovere una selezione del vostro catalogo per chi non sarà fisicamente all’evento. Però, attenzione: gli store organizzano le promo con settimane (se non mesi) di anticipo: pianificate per tempo le vostre mosse.

Evitate di candidare titoli nuovi, lasciate loro il tempo di muoversi a prezzo pieno.

Aspettate da tre a sei mesi prima di scontare una novità. Investite piuttosto sul marketing, in questo periodo, facendo campagne sui social, su Google o su Amazon, oppure lavorate sulle pubbliche relazioni. Potrebbe però essere una buona idea mettere in promozione altri titoli dello stesso autore, se li avete in catalogo. Una campagna sulla backlist potrebbe fare da cassa di risonanza per la novità.

Non esagerate

Attenzione a non esagerare nel partecipare a campagne di taglio prezzo. L’incidenza annuale delle promozioni può variare, ma è buona cosa che rimanga in equilibrio con il fatturato totale. Se è troppo bassa, significa che avete fatto poche promozioni o che quelle organizzate hanno avuto scarsa efficacia. Se è troppo alta forse dovreste concentrarvi di più sulla comunicazione: le promozioni vi aiutano a crescere, ma il vostro catalogo dovrebbe essere solido anche senza. Non esiste una regola precisa, ma tenere presente, indicativamente, un range tra il 10% e il 20% del fatturato totale.

Non mettete in promo sempre gli stessi titoli, cercate di fare una rotazione. 

È una diretta conseguenza del consiglio precedente. Se un titolo rimane costantemente in promozione sarà percepito dal lettore come di poco valore e gli store tenderanno a comunicarlo sempre meno o a non comunicarlo affatto. Se vi rendete conto che un vostro ebook vende solo in sconto, la scelta migliore è abbassare il prezzo di copertina.

Usate questa logica: lo sconto è inversamente proporzionale alla durata della promo.

Se la promozione è breve lo sconto dovrà essere maggiore, se è lunga potrà essere più contenuto. Una promo che dura ventiquattr’ore presuppone un acquisto d’impulso e un taglio prezzo alto può essere una leva decisiva per portare il lettore a concludere l’ordine. Più in generale lo sconto dovrebbe essere, indicativamente, tra il 30% e il 70% del prezzo di copertina.

Cercate di evitare promozioni in esclusiva. 

Applicate il taglio prezzi a tutti gli store. Più canali è meglio di un canale solo: lasciate al lettore la facoltà di scegliere dove acquistare. Lavorate sulla comunicazione: sui vostri social network consigliate l’acquisto degli ebook in sconto sullo store che organizza la promo. Se proprio volete partecipare a una promozione in esclusiva, magari in cambio di più visibilità, anziché per un taglio prezzi, optate per una campagna con codice sconto su azione (per esempio: se il lettore compra la novità ha diritto a uno sconto sugli altri ebook dello stesso autore).

Prendetevi cura dei vostri bestseller. 

Non metteteli spesso in promozione, ma ogni tanto fatelo, meglio se in campagne brevi o che vi assicurano alta visibilità. Quando le vendite cominciano a scendere, applicare uno sconto può essere utile per riguadagnare posti in classifica e far ripartire il passaparola.

Non andate fuori tema. Ma fate connessioni.

Se il tema della promozione è l’ambientalismo, non candidate un romance regency perché i protagonisti vanno a cavallo, se è una campagna dedicata alla saggistica, non candidate narrativa. Al contempo, non lasciatevi inibire, le associazioni mentali sono positive, se non troppo ardue: se c’è una promozione sul muro di Berlino, potrebbe non essere una cattiva idea candidare un titolo sulla barriera di separazione israeliana (candidare un manuale di muratura è invece altamente sconsigliato).

Evitate prezzi strani.

Quando impostate il prezzo promozionale, non dimenticatevi dei tier Apple: un ebook può costare x,49€ o x,99€ fino a 9,99€ e x,99€ oltre ai 9,99€. Se la vostra casa editrice il 21 dicembre compie 21 anni e volete mettere 21 ebook in sconto al 21% evitate, per esempio, prezzi come 7,89€ o 6,31€. Arrotondate al tier più vicino (7,99€ e 6,49€). Sono belli i numeri tutti uguali, ma con dei prezzi più chiari (e con i vostri ebook ancora in vendita sui canali Apple) i festeggiamenti riusciranno meglio.

Non candidate gli stessi titoli con prezzi diversi a campagne concomitanti. 

Potrebbero andare in conflitto oppure potreste stordire il lettore. Se aderite a una promo lunga, evitate di fissare un daily deal nello stesso periodo, anche se il prezzo è identico: quale credibilità avrebbe una promo lampo se il giorno prima e il giorno dopo il prezzo fosse lo stesso?

I miracoli non esistono. Ma non si sa mai.

Se un ebook non si muove a prezzo pieno, difficilmente lo farà da scontato. Se il suddetto ebook è uscito nel 2013, raggiungere buoni risultati sarà ancora più complicato. Niente vi vieta di fare esperimenti, di provare a inserire titoli deboli in promozione, ma non saranno quelli a fare la differenza. Siate però attenti e reattivi. Certe volte basta un fatto di attualità, un premio, un’intervista, a dare nuova linfa a un titolo.

Ma come faccio a partecipare?

Ogni mese gli store propongono ai loro lettori numerose campagne. Se avete un rapporto diretto con gli store, riceverete le proposte da loro, ma un distributore potrebbe aiutarvi non poco nella gestione delle promozioni.

Grazie a Exlibris, la piattaforma di distribuzione di Bookrepublic, conoscere tutte le campagne disponibili e candidare un titolo è semplicissimo. Fate tutto dalla piattaforma. Inoltre potrete analizzare l’andamento delle campagne in pochi click grazie agli analytics integrati in piattaforma. Per maggiori informazioni clicca qui.

Questo articolo è una riscrittura tratta dal mio libro Ebook. Promozione, distribuzione, vendita edito da Editrice Bibliografica. Se vuoi puoi acquistarlo qui.